Кейс Центрэнерго: как новый менеджмент превратил дойную корову в прибыльный актив СПЕЦПРОЕКТ

Государственный производитель электроэнергии компания «Центрэнерго» прошлый год боролась с большими долгами и меняла свою бизнес-модель. Экстренные усилия по спасению дали определенный результат, но были «съедены» сложным ковидо-карантинным периодом. 

В 2021 году в компании поменялось руководство, а с ним – подход к продаже электроэнергии. За 90 дней работы новой команды компания уже демонстрирует позитивные результаты.    

Долги и как от них избавились

В 2019 «Центрэнерго» завершила финансовый год с убытком 2,2 млрд гривен.

29 мая 2020 Фонд государственного имущества, под чьим управлением находится компания, готовящаяся к большой приватизации, назначил нового и.о. директора – Александра Корчинского. Его задачей было  вывести компанию из убытков и начать подготовку к приватизации.

Чтобы эффективно продавать свою продукцию – электроэнергию, в 2020-м «Центрэнерго» вышло на торги Украинской энергетической биржи (УЭБ). Сфокусировались на лотах большого объема с поставками на длительный период. У компании просто не было операционных средств, поэтому они пытались получить деньги в моменте, чтобы покрывать расходы, закупать уголь и т.д., ведь кредитов им не давали.

В июне продали две позиции, с объемами 1 260 000  и 1 668 000 МВт•ч. В августе было продано также две позиции с объемами 2 016 000 и 2 622 900 МВт•ч.

В итоге за 2020 год на двух аукционах продали суммарно 7 566,9 ГВт•ч, заработав на этом 8,098 млрд грн.

План сработал, но с точки зрения прибыльности это было не лучшим вариантом.

В прошлом году финансовые результаты компании несколько улучшились относительно 2019 года – 50 млн грн прибыли. Но это произошло не за счет успешных торгов на бирже, а за счет контракта по продажи золошлака компании «Юнайтед Энерджи», за который оплата до сих пор не получена, и вопрос решается в суде.

В конечном итоге финансовый результат за прошлый год – еще не те цифры, которые свидетельствовали бы о «Центрэнерго» как об интересном активе. К тому же этой зимой все усилия по выведению предприятия на прибыльный уровень почти сошли на нет. «Центрэнерго» работало на полную мощность для балансирования энергосистемы, пока частная тепловая генерация и атомные блоки находились в плановых и аварийных ремонтах. Миссия была выполнена – веерных отключений удалось избежать – но это дорого стоило. Был сожжен весь уголь со складов, работали блоки на газу, цена которого устремилась вверх. В итоге компания осталась без топлива и практически без денег. 

Новое руководство и новая стратегия

В феврале 2021 года Фонд госимущества назначил нового руководителя «Центрэнерго» – Юрия Власенко. Заодно был полностью обновлен состав дирекции компании. Им поставлена новая задача – максимизировать прибыль. 

Новое руководство пришло к выводу, что практика продажи электроэнергии большими партиями и на длительный период хоть и обеспечивала стабильный финансовый поток, но в целом себя не оправдала. Более того, многие игроки на рынке заявляли о желании покупать электроэнергию производства «Центрэнерго» , однако не могли получить доступ к таким аукционам попросту из-за отсутствия возможности освоить настолько большие объемы. 

Чтобы обеспечить рост доходов компании и эффективнее работать на рынке в «Центрэнерго» полностью обновили стратегию торгов. 

Отказались от одномоментных продаж огромных объёмов электроэнергии. Вместо этого стали продавать небольшими лотами. Аукционы проходят регулярно, часто по несколько раз в неделю. 

Основной площадкой для торгов осталась УЭБ, которая в феврале 2021 приняла изменения к Регламенту организации и проведения электронного аукциона по продаже электрической энергии. Был ограничен максимальный объем продажи лотов по одной позиции от общего объема электроэнергии, который заявлялся на аукцион – не более 20% от общего объёма или 50 МВт. Благодаря этому покупатели получили возможность купить даже 1 МВт, предложив за лот максимальную цену. 

Чтобы привлечь к торгам еще больше покупателей, «Центрэнерго» снизила порог гарантированного взноса за участие в аукционах. Ранее нужно было внести 25% от стоимости ресурса, сейчас это 3-10% в зависимости от периода поставки. 

Торги Центрэнерго 2020-2021

Результаты работы за три месяца

Реализовать новую стратегию начали в начале марта. Уже за первый месяц работы по новым правилам, продали потребителям базовый график 600 МВт•ч на апрель. Начали изучать также другие механизмы и варианты продажи. В частности, попробовали работать с рынком долгосрочных аукционов, выставив на продажу 200 МВт•ч со сроком поставки апрель – сентябрь 2021 года. Результат превзошел ожидания – в торгах участвовало множество компаний и весь объем был распродан. 

По состоянию на 20 мая, менее, чем за три месяца, «Центрэнерго» продала на УЭБ 3 990,57 ГВт•ч электроэнергии (почти 54% от прошлогоднего объема) на сумму 5,180 млрд грн – около 64% от заработанного за прошлый год на бирже.

Новое руководство «Центрэнерго» продолжает двигаться в направлении превращения компании в инвестиционно привлекательный актив – именно для этого разрабатываются планы и стратегии по повышению прибыльности. Как показывает практика – если ответственно взяться за дело и эффективно распоряжаться ресурсом компании, то есть грамотно продавать электроэнергию, – поставленные Фондом госимущества задачи будут выполнены.

Тэги: электроэнергия, Центрэнерго, УЭБ

Читайте также

Валерий Ноздрин о сертификации по модели ISO: Закон ответил на многие вопросы участников рынка
Закрытие шахт в Украине: стоит ли сейчас идти учиться на горного инженера
Собственный газ по 3 гривны: кто нас обманывает и чего ждать