В'ячеслав Коханов: Ринку електроенергії потрібно, щоб НКРЕКП і Укренерго стали єдиним оперативно-виконавчим центром

Ринок електроенергії працює в Україні замалим не два роки. Трохи більше року працює балансуючий ринок. Як живеться його новим учасникам, з якими труднощами доводиться стикатися, як вдається заробляти і що хотілося б змінити – Kosatka.Media розпитала директора і співзасновника компанії-постачальника електроенергії «Мегатрейдінг» В'ячеслава Коханова.

– Ваша компанія працює з підприємствами та енергопостачальними компаніями, має справу практично з усіма сегментами ринку електроенергії. Які головні проблеми і ризики ви бачите на ринку?

– Ми працюємо як трейдери, поставляючи електроенергію кінцевим споживачам і на балансуючому ринку. Допомагаємо промисловим споживачам та іншим компаніям-постачальникам уникати небалансів – «недобору» або перевищення обсягів при споживанні, купівлі або продажу електроенергії, які були сплановані ними раніше. Основне наше завдання – сформувати такий «портфель» споживачів і постачальників, щоб їх профілі врівноважували один одного, оперативно реагувати на різницю, що виникає між фактом споживання і планом в конкретну торгову годину. В результаті постачальник отримує оптимальне врегулювання своїх небалансів і в свою чергу не перекладає ціну втрат на небаланси на своїх клієнтів, або перекладає їхню незначну частину.

Таким постачальникам, як ми, простіше працювати в зрозумілому, комерційному ринку. У ньому менше ризиків, він більш прогнозований і прозорий, він для всіх, а не під когось. І нехай це буде невелика прибутковість, але вона керована.

Тим часом те, що відбувається зараз на ринку електроенергії, дозволяє заробляти великі гроші лише найбільшим його учасникам. Вони створюють рішення і інструменти під себе, щоб утримувати клієнтську базу, зберігати монополії. На справжній комерційний ринок електроенергії це мало схоже.

Для зміни ситуації необхідно, щоб Регулятор (НКРЕКП – ред.) і НЕК «Укренерго» почали вирішувати завдання ринку, а не розводити руками і далі продовжувати відігравати рішення для вузького кола учасників.

У нас НКРЕКП, НЕК «Укренерго» та ДП «Гарантований покупець» – герої байки Крилова. Розхитує складну ситуацію в енергоринку і те, що НЕК «Укренерго» все ще не усвідомила своєї функції в новому енергетичному ринку. На жаль, її можна порівняти з решетом, з якого випливають гроші, інформація, якісь несистемні популістські рішення, що більше схожі на латання дірок, які і далі створюють борги. НКРЕКП все ще не здатна ефективно керувати тарифною політикою в енергосекторі, внаслідок «політичних рішень», і це не сприяє вирішенню проблем НЕК «Укренерго» та ДП «Гарантований покупець». Так вони і жили…

Сьогодні найбільший ризик для всіх учасників ринку – це недоліки в прогнозуванні балансу виробництва і споживання, операційному управлінні сегментами ринку, тарифному регулюванні і розрахунками між НЕК «Укренерго», ДП «Гарантований покупець» і учасниками ринку. Одні не можуть розраховуватися з боргами по ВДЕ (відновлювані джерела енергії – ред.), які створили «попередники», але при цьому «наступники» не приймають рішень, які могли б в довгостроковому періоді цю ситуацію стабілізувати. Інші не в змозі розраховуватися за послуги з балансування і за допоміжні послуги. Брати кредити – це тимчасове рішення. Ніхто не проводить аудит виконання техумов, які видавалися, ніхто не приводить тарифи у відповідність до цих техумов, дуже багато розрахунків і прогнозів не підтверджується, що позбавляє можливості всім учасникам ринку і виробникам планувати свою діяльність, що продовжує нарощувати касовий розрив, який незабаром будуть оплачувати наші діти. 

Так, у нас бізнес не такий масштабний і не така велика відповідальність в ринку, як у НКРЕКП, НЕК «Укренерго» та ДП «Гарантований покупець». Але ми в своєму бізнесі розбираємося. Нас не призначали на посади. Ми його обрали, вклали свої гроші, тому що знаємо і відчуваємо його. Моя компанія потребує моїх рішень щодня. Тут мої гроші, моя відповідальність за людей і репутацію бізнесу.

І якби з такою ж скрупульозністю працювали на рівні НЕК «Укренерго» та якби менше було політики і популізму в НКРЕКП, то було б більше порядку в енергетиці. Ці структури потребують якісного персоналу, потрібні люди, які розуміються на ринку і з високою відповідальністю за результат – і все може працювати по-іншому. На жаль сьогодні структури, які покликані формувати ринок і керувати ним більше схожі на тих, кого ведуть, а не на лідерів трансформації енергоринку.

– Балансуючий ринок покликаний мінімізувати неефективне використання енергоресурсів. Чи справляється він з цим завданням в українських реаліях?

– В Україні значні небаланси створюють ВДЕ і перепади добової температури – не було і немає чіткого планування і прогнозування роботи цієї генерації, як і прогнозування коливань споживання електроенергії в прив'язці до змін температури навколишнього середовища, без урахування аварійних ситуацій.

Ми вийшли на балансуючий ринок, ми створили свою Балансуючу групу, тому що було і візуальне, і математичне (формульне) розуміння, як він працює і які переваги він дає.

Але всі хороші практики у нас набувають своїх рис. Зараз балансуючий ринок з майбутніми конкурсами на розпродаж резервних потужностей – це якась «халява», знову можливість вдало інвестувати і непогано на цьому заробити. І рано чи пізно повториться ситуація, як із «зеленим» тарифом – спочатку роздавали всім і хто хотів, а сьогодні не можуть цим керувати. І в Укренерго з Регулятором немає іншого виходу, щоб у черговий раз підвищити тариф на передачу електроенергії через те, що не вистачає грошей на компенсацію в різниці між «зеленим» тарифом і ринковою ціною на електроенергію. Ми вже бачимо якість рішень, і я впевнений, що те ж буде і з балансуючим ринком (ринком резервних потужностей).

Зараз обговорюють питання про проведення конкурсу на резервні потужності. А хто і як порахував, скільки їх потрібно? А чому стільки? Наприклад, 2 ГВт. Чому вирішили, що потрібно конкретно стільки і чому вирішили, що саме така ціна за резерв станції повинна бути? Це все ляже на ціну електроенергії, яка купується на балансуючому ринку. При тому, що це потрібно нашій енергосистемі для балансування, чи зможе НКРЕКП, НЕК «Укренерго» реалізувати це без прорахунків?

Всі правильні і неправильні рішення вплинуть на управління небалансами і їхню ціну. Вона і так сьогодні не маленька, а буде ще більшою. І це нормальна практика: в Польщі ціни РДН (ринку на добу вперед – ред.) і небалансу можуть відрізнятися в 5 разів. Це повинно стимулювати споживачів і постачальників більш точно прогнозувати своє споживання, почати управляти небалансами – 10% втрат на небаланси, при п'ятикратній різниці, означають, що ти взагалі нічого не заробляєш. Енергосистема також повинна стати більш прогнозованою, плюс ринок резервних потужностей забезпечить стабільність енергосистеми, якщо це реалізувати правильно.

Чи має бути балансуючий ринок спрямований на ефективне використання ресурсів – повинен бути спрямований, але в наших реаліях це другорядне завдання. Якщо залучати для виробництва найбільш дешеві і розвантажувати найбільш дорогі станції, або більш екологічні джерела виробництва. Якщо не замішана політика і цілі монополій, то так і має відбуватися. За фактом навантажуються ті станції, кому потрібно, або ті, що несуть навантаження, або ті, хто може виконати команду диспетчера технічно. Ціна виробленої електроенергії не ключовий фактор. Чому так? Та тому що практично вся генерація в жалюгідному технічному стані.

Всі фактори вказують на те, що ринок небалансів буде ускладнюватися і істотно дорожчати. Ми розуміємо це, тому серед перших створили свою Балансуючу групу, адже чим раніше ти почнеш діяти, тим вищою у тебе буде експертиза з управління групою, тим більше у тебе буде в ній різнопланових учасників, тим раніше ти будеш готовий «гасити» якісь складні небаланси, які можуть бути в учасників балансує групи і їх клієнтів, кінцевих споживачів.

– Розкажіть, що таке балансуючі групи? Які між ними можуть бути відмінності, як постачальнику вибрати оптимальну для себе?

– Ринок небалансів ввели в березні 2020 року. Попрацювавши до цього з клієнтами, ми порахували і зрозуміли, що втрати можуть бути набагато вище доходу. Тому об'єдналися в балансуючу групу з учасниками, які також встигли «відчути» на собі ціну небалансів. Таке об'єднання приносить два позитивних моменти кожному учаснику.

Перший – це компенсація обсягів небалансів. «Одногрупники» можуть легко компенсувати свої небаланси навіть при похибці у плануванні. А різновекторність планування посилює ці компенсації – у кожного учасника групи свій особливий графік споживання.

Друге – це зниження ризику небалансів з огляду на віртуальне об'єднання різних принципів планування. Чим більше учасників в групі і чим більші у них обсяги електроенергії при абсолютно схожих групах споживачів – тим кращий виходить ефект. Саме за «різнофактажності» графіків споживання учасників групи виходить краще компенсувати брак (дефіцит) або надлишок (профіцит) електроенергії, значно (часом до 90%) зменшувати втрати від небалансів.

Що стосується питання вибору Балансуючої групи, перше – можу порадити звертати увагу на відкритість компанії. Ми показуємо клієнтам всі розрахунки в групі. Учасники можуть побачити структуру розрахунків по всій Балансуючій групі і по кожному учаснику окремо. У нас працює математика: справедливий калькулятор, формули, пропорції, без будь-яких хитрощів. Ми не плануємо заробляти додатково на балансучому ринку, не погоджуємося на всякого роду схеми, відповідаємо за ризик, тому все по-чесному і нам вірять. Наша мета – уникнути втрат і забезпечити їхню оптимізацію для всіх учасників нашої Балансуючої групи.

Друге – це елементи ефективності для вашої компанії. Ми надаємо консалтинг, допомагаємо, розповідаємо нашим учасникам, як правильно прогнозувати графіки і як взаємодіяти всередині групи, керуючи своїми небалансами. Такі рекомендації допомагають нашим клієнтам не втрачати, а значить заробляти гроші. Вигоди очевидні для всіх і їх можна виміряти в грошах після попередніх розрахунків.

Такий підхід дозволяє убезпечити всіх учасників групи від критичних помилок. Ми контролюємо розрахунки за небаланси всередині групи, несемо відповідальність за розрахунками з Оператором ринку, щоб не виходити групою в переддефолт, ні тим більше в дефолт. Іноді це коштує дорого, але ми шукаємо фінансові ресурси, щоб своєчасно виконувати взяті на себе зобов'язання. Бувають випадки, коли окремі учасники несвоєчасно розраховуються, але ми намагаємося все робити вчасно так, щоб у балансуючої групи була незаплямована репутація в частині розрахунків. На початку ми розраховуємося з Оператором Ринку, а потім розбираємося, хто з учасників створює нам той чи інший «міні-дефолт» по платежах.

Було таке, що ми не включали когось в балансуючу групу, тому що компанії з самого початку не займалися прогнозуванням. Це чітко видно. Ти додаєш його графік і ефекти у балансуючої групи зменшуються, хоча повинні були б рости.
Окреме питання – які ефекти дає Балансуюча група щодо обсягів і ефектів для конкретного учасника. Це перевіряється дуже легко. Дивимося попередні три місяці роботи клієнта, постачальника або споживача. Порівнюємо – які ефекти він отримав би тут, і які йому дала інша балансує група. Або, якщо немає балансуючої групи, ми розраховуємо небаланс до балансуючої групи, а потім – оптимізацію небалансу всередині групи, як якщо б він вже працював в ці місяці з нами. Різниця в ефектах економії завжди очевидна. Тобто все перевіряється чисто математично, вигідно чи невигідно.

Вчимо, підказуємо, завжди відкриті до діалогу, та й повністю відкриті як Компанія, тому у нас і додається багато контрагентів – сарафанне радіо працює, це найкращий маркетинг. Прийшли, спробували працювати в нашій групі, сподобалося, розповіли своїм партнерам, і ті прийшли як нові учасники. Плюс десять учасників щомісяця. На початку було 4, минулий рік ми закривали з 9-ма учасниками, зараз вже близько 50 учасників. На сьогодні за кількістю учасників, згідно даних НЕК «Укренерго», ми друга Балансуюча група в Україні.

– Як клієнту, вибираючи постачальника, зрозуміти, чи є у компанії «приховані небаланси», які несподівано на нього можуть перевести?

– Необхідно уважно читати договір з постачальником, в якому прописано умови та терміни оплати, умови розірвання, штрафні санкції, як рахується маржинальність і що написано про небаланси, чия це відповідальність – постачальника або клієнта.

Ми в договорі відштовхуємося від собівартості. Кожен клієнт завжди отримує розрахунки – яка собівартість купленої електроенергії під його графік, яка наша націнка. Чи є небаланси, чи їх немає. Якщо розрахунки щодо небалансів залишаються за постачальником, то в договорі не буде додаткових пунктів, формул їхнього розрахунку, якщо прописано, що клієнт платить якийсь відсоток небалансів, а якийсь відсоток постачальник бере на себе (толеранс) – тоді буде прописана формула, по якій ці небаланси розраховуються.

– Як споживачеві вибрати надійного постачальника, щоб не мати справи з чужими небалансами?

– Повторюся! Необхідно уважно читати договір з постачальником.

Чужі небаланси до рахунку не можуть бути включені апріорі. Особливо, якщо споживач сам вміє перевіряти розрахунки за ціною, а постачальник йому надсилає дані, як ця ціна рахувалась. Тоді можна розібратися, що твоє, а що не твоє.

Як працює «Мегатрейдінг» – в розрахунках з клієнтом ми надаємо фактичний графік споживання, який ми отримуємо від його обленерго, лист розрахунку (переводимо кіловати в гроші) в погодинному форматі і посилання на сайт Оператора Ринку, де ці ціни опубліковані. А якщо в договорі вказано, що споживач за небаланс платить сам, то ми даємо розрахунок ціни цих небалансів у кожній годині і рахуємо для нього суму, яку він на цих небаланси втратив, і потім суму цих втрат включаємо до основного рахунку за електроенергію. 

Коли залучаємо клієнта в компанію, коли продаємо вартість своїх послуг, то розшифровуємо для клієнта структуру тарифу. Для цього ми використовуємо розроблений нами файл розрахунку тарифу. Це робимо і коли залучаємо клієнта в компанію, і так працюємо з ним і далі. Наш клієнт отримує попередній рахунок, потім по факту закриття місяця отримує акт і файл розрахунку тарифу, для клієнтів, у яких є розрахунок небалансів, робимо їхню розшифровку, яка допомагає чітко розуміти, за що він платить. Тому треба просто питати у постачальника приклади документів, за якими буде відбуватися супровід вашої покупки електроенергії. Це важливо.

Чужі небаланси, як вже сказав, не можна приписати, бо графік споживача приходить від ОСР (оператора системи розподілу, колишнього обленерго – ред.) і це грубе порушення. За такого роду махінації за графіком мінімальний штраф – 1,8 млн гривень. Багатьох постачальників вже штрафували. Але раз штрафи були – значить роблять це.

– Балансуючий ринок називають «законною оборуткою» з точки зору, що окремі учасники ринку можуть заробляти на ньому, навіть не вмикаючи свої генерації. Чому так сталося і як цю проблему можна вирішити?

– Перше, що потрібно – щоб СБУ і НАБУ прийшли в Укренерго. Будь-яка маніпуляція починається з гри в інформацію, і з людей, які в Укренерго на певних посадах займаються підготовкою аналітики, розрахунком і оперативним виконанням балансу енергосистеми. Ці дані і дозволяють здійснювати наступні маніпуляції «своїм» учасникам. Гроші і кіловати з'являються потім.
Оператор, який дає команду на завантаження-розвантаження станції, завжди все знає про її технічний стан. І якщо він навантажує станцію, яка не виробляє сьогодні, щоб вона виробляла завтра, а потім дає команду і знімає її з виробництва (розвантаження), то шукайте відразу ж, де «занесли валізку». Тому що станція свою електроенергію вже продала, її розвантажили, собівартості немає, компенсацію вона за розвантаження отримала.

На європейських ринках це так не працює. Коли в системі профіцит, розвантаження роблять від найбільш дорогих потужностей до більш дешевих. А у нас всім відразу і потім диспетчери чекають на відповідь – а хто може виконати дану команду. Теж саме і на завантаження. А можливо і кому зручно її виконати.

Є й інші механізми маніпуляцій. РДН (ринок на добу наперед – ред.) перекочовує в ВДР (внутрішньодобовий ринок – ред). Далі цим обсягом закривають дефіцит продажу по Двостороннім договорами, проданими за ціною РДН. Сумніваюся, що в Укренерго цього не бачать і не знають. Обсяги цієї, фізично не виробленої, електроенергії, а це десь 2 ГВт·год, гуляють з ринку на ринок, дозволяючи заробляти «на повітрі», але не всім, а тільки «обраним».

Маючи «свою людину», можна заздалегідь певній компанії дати інформацію і створити умови, щоб вона певний обсяг купила на ВДР, тому що він там буде. З хорошим дисконтом від 3 до 10%, а то і більше. Підіграють, когось завантажать. Варіацій багато – або Енергоатом не продається на РДН, або є інформація, або інша «не приватна» генерація виставить обсяг на РДН за завищеними цінами. Природно, його не продасть і обсяг йде на РДН. Якщо ми з вами цього не знаємо, то для нас це ніби як ринок такий. Насправді це збитки для всіх учасників і прибуток для гравців вузького кола.

Друге – заборгованість НЕК «Укренерго» за розрахунками за небаланси. Не можуть або свідомо не хочуть розібратися в розрахунках на балансучому ринку, а заборгованість на ньому вже вимірюється мільярдами. За чий рахунок буде цей банкет?
У порівнянні з ТОП 3 компаній, у нас значно менші обсяги, але на сьогодні НЕК «Укренерго» вже винен нашій компанії близько 15 млн гривень. За перші 8 млн ми вже пішли в суд, за інші будемо подаватися трохи пізніше. Щомісяця Укренерго збільшує перед нами свою заборгованість на 1,5-2 млн грн, і вони не розраховуються, і не пропонують інших способів врегулювання.

Це нонсенс, коли головний куратор і управитель енергоринку НЕК «Укренерго» не може виконувати свої зобов'язання і допускає прийняття законів, які створюють такі касові розриви, які його ж самого ведуть до дефолту. Так, дефолту, дефолт це і є ситуація, в якій компанія не може виконати своїх зобов'язань за платежами. У банківській системі, в якій я пропрацював 15 років, я не уявляю що було б, якби таку модель розрахунків прийняв НБУ (Національний банк України), наприклад. Куди сумніше ситуація по розрахунках ДП «Гарантований покупець» і виробниками «зеленої» електроенергії. Хто старше, ті пам'ятають журнал-відеокомікс «Каламбур» і серії про пікіруючий бомбардувальник «Боїнг 747», десь так.

– Як ви ставитеся до ідеї відкриття ринку електроенергії для побутових споживачів? Чи готова до цього українська енергосистема і постачальники електроенергії?

– Не готова. І на це є кілька причин.

Перша причина – незрілість нового ринку. Переважна більшість постачальників не готові взяти на себе цю «соціальну» функцію, адже побутові споживачі – це відповідальний соціальний фактор. Уявіть, якийсь постачальник, який не навчився працювати в ринку, вирішив працювати з «фізиками» і збанкрутував, внаслідок чого велика кількість сімей, його клієнтів залишилися без світла, або отримали рахунки в рази більші з огляду на «закриття» обсягів за ціною балансуючого ринку. До кого вони прийдуть вирішувати свою проблему з відключенням? В обленерго, до мера міста, до губернатора, в НКРЕКП, і всі «шишки» на них, адже постачальника вже немає.

Ринок повинен бути готовий не тільки з боку споживача, технічної готовності постачальника і Операторів систем розподілу, але також і на законодавчо-регуляторному рівні. Багато постачальників почали працювати зовсім недавно, але ще не розібралися в тонкощах розрахунків, серйозно помиляються, і плюс ринок управляється хаотично. Думаю, що в цьому році потік реєстрації нових постачальників почне зменшуватися. Турбулентність ринку «оптимізує» до 50% учасників ринку, залишаться найбільш професійні компанії, які впровадять IT-рішення, білінгові системи і будуть готові працювати з населенням. Сьогодні це прискорення на руку тим, хто був в цьому ринку і до реформи, і для них це хороший спосіб утримати монопольні позиції в своїх регіонах.

Друга причина – питання технічної готовності всіх учасників (як ОСР, так і постачальників) оперативно обмінюватися даними про фактичне споживання. Сьогодні графіки споживання для розрахунку з комерційним споживачем отримуємо від ОСР з 5-го по 9-е число кожного місяця, і сьогодні вибір постачальника доступний близько 25-30% клієнтів ОСР. Якщо ринок стає доступним для всіх, то ОСР або постачальники послуг комерційного обліку повинні бути готові оперативно надавати інформацію постачальникам електроенергії про фактичне споживання, щоб ті оперативно проводили розрахунки з побутовими споживачами. А фізособи – це теж прогнозування, небаланси, гроші, але вже звичайних людей. Тому ОСР потрібно спочатку побудувати у себе комерційний облік і реалізувати «цифровий» обмін даними з усіма постачальниками, щоб вони могли ці дані оперативно передавати постачальнику. Плюс НЕК «Укренерго» потрібно буде перейти від багатоверсійності системи даних (зараз є три версії даних обліку, одна уточнює іншу) до однієї, і навчитися зводити баланс по периметру ОСР в одному форматі.

Уявіть, якщо половина міста Києва, яка зараз на одному постачальнику, піде до 100 різних постачальників. Як вони будуть ці дані передавати? Чи готові ОСР робити це? Наскільки мені відомо, обленерго тільки зараз почали готуватися до цього технічно.

Хоча зараз на ринку з'явився новий функціонал – постачальник послуг комерційного обліку – все одно значна частина даних і робота з їхнього збору залишається на боці ОСР. Щоб зняти навантаження з обленерго, регулятор збільшив видачу ліцензій на незалежний комерційний облік, щоб сформувати ринок Постачальників з обліку даних. Завдання цих компаній – відтворити білінгові системи, щоб можна було отримувати дані з усіх ОСР-ів, і оперативно проводити розрахунки за тарифами і роздавати ці дані всім зацікавленим сторонам, клієнту, постачальнику і в ОСР. І їхні системи повинні надавати доступ для інтеграції будь-якого програмного забезпечення, яке використовують або яке буде сертифіковано для учасників ринку.

Третя причина – стан комерційного обліку. Сьогодні ОСРами проводиться колосальна робота з розвитку комерційного обліку. Протягом останніх трьох років вони займаються актуалізацією віртуальних точок обліку, активно розвивають системи автоматичного комерційного обліку, багато вдосконалюють свої білінгові (розрахункові) системи. Але зважаючи на велику кількість точок обліку, опитування приладів обліку і формування макетів споживання по периметру ОСР проводиться приблизно тиждень.

Так, вже тестуються системи, здатні опитати весь ринок приладів обліку приблизно за добу. Знаю, що вже перейшли тестувати нові GSM-модулі (станції), які можуть за 2 хвилини опитати близько 60 тисяч точок обліку. Це те, що дасть змогу оперативно отримувати дані про споживання з незалежних джерел. Думаю, за найближчі два роки ОСР будуть готові передавати великі обсяги даних постачальникам електроенергії або постачальникам комерційного обліку не в Excel таблицях, тоді і ми технічно будемо готові їх обробляти. На паперових носіях або обмін даними про фактичне споживання поштою – ця модель комунікацій не для ринку побутових споживачів.

Коли три причини будуть локалізовані: ОСР готовий, постачальник готовий і клієнт вже хоче. Залишається регуляторне питання забезпечення соціальної функції – чи буде у нас субсидований тариф, так звана функція ПСО, чи, можливо, на той момент його скасують. Ось тоді ринок може починає працювати.

– Як ви оцінюєте роботу тендерних процедур із закупівлі електроенергії? Чи доводилося стикатися з махінаціями?

– Ми в тендерах участі не беремо – занадто багато «договорняків», а якщо йти в конкурентних торгах, то багато ризиків відпрацювати в збиток. Можна з калькулятором сісти і провести розрахунок 10 завершених тендерів – в 50% випадків побачимо там ціни на електроенергію, які істотно нижче за ринок РДН, таких цін просто немає, прогнозів таких немає. Постачальники демпінгують один перед іншим, хтось в надії на підвищення, а хтось вже заздалегідь про це домовився. Так, таке теж присутнє.

Далі, щоб почати заробляти, необхідно кілька разів підвищитися в ціні на 10%. Одне підвищення раз на місяць, і це якщо в ринку ціна виросла. Чи зуміє постачальник в рамках тендерної суми договору провести стільки підвищень, щоб побачити прибуток і чи дасть таку можливість ринок (коливання ціни), чи погодиться на таке підвищення покупець. Так можна тільки через 2-3 місяці «вийти» на ту ціну, яка дорівнює ринковій, зафіксувати приріст збитку. І тільки починаючи з 5-го місяця, договір починає приносити дохід. А якщо договір на шість і менше місяців, що далі? Перевищити бюджет такої закупівлі можна не більше, ніж на 20%. Виходить, ви не зможете виконати поставку на весь відведений період і покупцеві, необхідно раніше терміну проводити нові торги. А чи є у нього бюджет на нові торги?

В процесі тендерної закупівлі, в умовах не тільки ціна договору, а ще й обсяг кіловат і в принципі виділений бюджет на стороні споживача для такої закупівлі. Добре, якщо компанія використає кіловат менше, якщо вони завищили необхідний обсяг, і тоді залишаються гроші і можна проводити підвищення. А якщо ні? Якщо вони порахували все правильно і є закупівля на 5 млн. гривень, – ти поставляєш стільки кіловат, скільки можеш купити на ці гроші за ринковою ціною. А якщо ціна зросла більше, покупець не може прийняти це підвищення. Так, воно обґрунтовано зміною ринку, але все – бюджет вичерпано. Подібного роду ситуації складно прогнозувати, як і передбачити модель поведінки покупця.

Тому з одного боку це легкий спосіб отримання клієнта постачальником – у тебе немає штату продавців, ти не роздаєш промо-матеріали, не потрібно витрачати бюджети на маркетинг, не потрібні відрядження, два-три «тендерника» навигравають тобі договорів. З іншого – безліч ризиків в частині управління прибутковістю тендерного договору. У моєму розумінні, 50% тендерного ринку «освоюють з розумінням». Одні і ті ж, «свій до свого по своє», все це безперешкодно працює, корупцію ніхто не скасував. Ми вкрай рідкісний учасник на Прозорро тому що стратегічно це не наш шлях.

– В Укренерго працюють над створенням DataHub, який буде збирати дані про споживання електроенергії та зможе прогнозувати його. Як ставитеся до цієї ідеї, чи вважаєте її корисною?

– Однозначно, Укренерго має розібратися зі своїми прогнозами. Зараз від низької якості прогнозів страждає весь ринок і немає такого учасника, який сьогодні з огляду на це не зазнав збитків, і в першу чергу це генеруючі компанії. Дата Хаб, який вони будують, покликаний оптимально у високошвидкісних режимах прогнозувати зростання, спад і піки споживання, щоб відійти від «ручного» режиму завантажень і розвантажень генеруючих потужностей, заздалегідь, а не за фактом оптимізувати профіцити і дефіцити енергосистеми.

Через погане прогнозування у нас хаос і відбувається. Як було з ціною на травневі свята по 300 грн за МВт – це маячня. Перед цим була ціна 1600. Що, не знали, що вся країна йде на свята і енергоспоживання впаде на стільки-то відсотків? Це вперше? Немає історії попередніх років? Немає поправочних коефіцієнтів на локдаун? Чи не дивилися прогноз погоди по сонцю й вітру?
Але це все реально порахувати, з меншими відхиленнями від прогнозів, якщо вони (прогнози) є, навіть без покупки дорогих систем.

Пара хороших IT фахівців, Microsoft Access, Excel і пара людей, які просто розуміють фізику процесу в оптовому ринку електричної енергії, хороших аналітиків, які зможуть «айтішникам» розповісти, як це працює, а ті перекладуть це на мови програмування, або як зараз модно це називати – відтворять програми, що і самі аналізують, і самі навчаються (штучний інтелект). І це швидке рішення потрібно і можна було зробити ще до запуску ринку.

– Так Укренерго Діджитал створений саме за такою схемою...

– Навіщо? Це більше схоже на популізм, про Гіперлуп ми вже чули. Управлінці, що приходить, не на тому фокусуються. Краще не відволікатися, а купити готову систему і «допилити» її під себе. Це було б простіше і швидше, ніж розробляти. І, думаю, було б по факту дешевше...

На мій погляд, Укренерго Діджитал – скопійоване рішення Метінвест Діджитал. Але це в приватному бізнесі така структура допомагає займатися діджіталізацією не тільки однієї компанії, але і продавати послуги всередині холдингу або навіть стороннім організаціям. Це окремий і, до того ж, не малий бізнес, в цей бізнес люди з високою експертизою збиралися Метінвестом не один рік, і я впевнений, що експертиза фахівців, як і Метінвест Діджитал, формувалася від малих проектів до великих. У два слова, «сказав і зробив», тут не вийде, так плюс я скептик, я не бачив хороших прикладів, коли монопольна державна структура ефективно впроваджує успішні бізнес-копії. «Природа» управління держкомпаніями інша, ніж в компаніях з бізнес-середовища.

На мій погляд це невластива функція для НЕК «Укренерго» – розробка ПЗ (програмного забезпечення), досить було обмежитися на написанні якісного техзавдання і досвідчені інтегратори підібрали б відповідну систему. Відкритий тендер, покупка і впровадження. А замість цього сфокусуватися на своєму прямому функціоналі, який покладено на НЕК Укренерго та проблемах, які накопичилися. Можливо немає розуміння, а який є цей функціонал і від цього весь «біль» і метання в піар-проекти?

Теги: контракти, електроенергія, ТОПменеджмент, ринок електроенергії, РДН, ціна, інфраструктура, балансуючий ринок, внутрішньодобовий ринок, споживання е-е, постачальник

Читайте також

МАГАТЕ: щодня чутно вибухи на різній відстані від ЗАЕС
Окупанти атакували три теплоелектростанції ДТЕК
Вночі РФ атакувала енергооб’єкти, пошкоджені ТЕС та ГЕС - Укренерго