Кейс Центренерго: як новий менеджмент перетворив дійну корову на прибутковий актив СПЕЦПРОЕКТ

Державний виробник електроенергії компанія «Центренерго» минулий рік боролася з великими боргами і змінювала свою бізнес-модель. Екстрені зусилля з порятунку дали певний результат, але були «з'їдені» складним ковідо-карантинним періодом.
У 2021 році в компанії змінилося керівництво, а з ним – підхід до продажу електроенергії. За 90 днів роботи нової команди компанія вже демонструє позитивні результати.

Борги і як від них позбулися

В 2019 «Центренерго» завершила фінансовий рік зі збитками 2,2 млрд гривень.

29 травня 2020 Фонд державного майна, під чиїм управлінням перебуває компанія, яка готується до великої приватизації, призначив нового в.о. директора – Олександра Корчинського. Його завданням було вивести компанію зі збитків і почати підготовку до приватизації.

Щоб ефективно продавати свою продукцію – електроенергію, в 2020-му «Центренерго» вийшло на торги Української енергетичної біржі (УЕБ). Сфокусувалися на лотах великого обсягу з поставками на тривалий період. У компанії просто не було операційних коштів, тому вони намагалися отримати гроші в моменті, щоб покривати витрати, купувати вугілля тощо, адже кредитів їм не давали.

У червні продали дві позиції, з обсягами 1 260 000 і 1 668 000 МВт•год. У серпні було продано також дві позиції з обсягами 2 016 000 і 2 622 900 МВт•год.

У підсумку за 2020 рік на двох аукціонах продали сумарно 7 566,9 ГВт•год, заробивши на цьому 8,098 млрд грн.

План спрацював, але з точки зору прибутковості це було не кращим варіантом.

У минулому році фінансові результати компанії дещо поліпшилися щодо 2019 року – 50 млн грн прибутку. Але це сталося не за рахунок успішних торгів на біржі, а за рахунок контракту з продажу золошлаку компанії «Юнайтед Енерджі», за який оплата досі не отримана, і питання вирішується в суді.

В кінцевому підсумку фінансовий результат за минулий рік – ще не ті цифри, які свідчили б про «Центренерго» як про цікавий актив. До того ж цієї зими всі зусилля по виведенню підприємства на прибутковий рівень майже зійшли нанівець. «Центренерго» працювало на повну потужність для балансування енергосистеми, поки приватна теплова генерація і атомні блоки перебували в планових і аварійних ремонтах. Місія була виконана – віялових відключень вдалося уникнути – але це дорого коштувало. Було спалене все вугілля зі складів, працювали блоки на газу, ціна якого пішла вгору. В результаті компанія залишилася без палива і практично без грошей.

Нове керівництво і нова стратегія

У лютому 2021 року Фонд держмайна призначив нового керівника «Центренерго» – Юрія Власенка. Заодно було повністю оновлено склад дирекції компанії. Їм поставлено нове завдання – максимізувати прибуток.

Нове керівництво прийшло до висновку, що практика продажу електроенергії великими партіями і на тривалий період хоч і забезпечувала стабільний фінансовий потік, але в цілому себе не виправдала. Більш того, багато гравців на ринку заявляли про бажання купувати електроенергію виробництва «Центренерго», однак не могли отримати доступ до таких аукціонів просто через відсутність можливості освоїти настільки великі обсяги.

Щоб забезпечити зростання доходів компанії і ефективніше працювати на ринку, в «Центренерго» повністю оновили стратегію торгів.

Відмовилися від одномоментних продажів великих обсягів електроенергії. Замість цього стали продавати невеликими лотами. Аукціони проходять регулярно, часто по кілька разів на тиждень.

Основним майданчиком для торгів залишилася УЕБ, яка в лютому 2021 прийняла зміни до Регламенту організації та проведення електронного    аукціону з продажу електричної енергії. Був обмежений максимальний обсяг продажу лотів по одній позиції від загального обсягу електроенергії, який заявлявся на аукціон –  не більше 20% від загального обсягу або 50 МВт. Завдяки цьому покупці отримали можливість купити навіть 1 МВт, запропонувавши за лот максимальну ціну.

Щоб залучити до торгів ще більше покупців, «Центренерго» знизила поріг гарантованого внеску за участь в аукціонах. Раніше потрібно було внести 25% від вартості ресурсу, зараз це 3-10% в залежності від періоду поставки.

Торги Центренерго

Результати роботи за три місяці

Реалізувати нову стратегію почали на початку березня. Вже за перший місяць роботи за новими правилами, продали споживачам базовий графік 600 МВт•год на квітень. Почали вивчати також інші механізми і варіанти продажу. Зокрема, спробували працювати з ринком довгострокових аукціонів, виставивши на продаж 200 МВт•год з терміном поставки квітень – вересень 2021 року. Результат перевершив очікування – в торгах брали участь багато компаній і весь обсяг був розпроданий.

Станом на 20 травня, менш, ніж за три місяці, «Центренерго» продала на УЕБ 3 990,57 ГВт•год електроенергії (майже 54% від минулорічного обсягу) на суму 5,180 млрд грн – близько 64% ​​від заробленого за минулий рік на біржі.

Нове керівництво «Центренерго» продовжує рухатися в напрямку перетворення компанії в інвестиційно привабливий актив – саме для цього розробляються плани і стратегії щодо підвищення прибутковості. Як показує практика – якщо відповідально підійти до справи і ефективно розпоряджатися ресурсом компанії, тобто грамотно продавати електроенергію, – поставлені Фондом держмайна завдання будуть виконані.

Теги: електроенергія, Центренерго, УЕБ

Читайте також

Валерій Ноздрін про сертифікацію по моделі ISO: Закон відповів на багато питань учасників ринку
Закриття шахт в Україні: чи варто зараз йти навчатися на гірничого інженера
Власний газ по 3 гривні: хто нас обманює і чого чекати